面对手机市场逆风，三星给出应对方法

面对存储价格飙升、通货膨胀和地缘政治风险等挑战，业界普遍预计2026年全球智能手机需求将下降2-3%。然而，作为全球最大的存储供应商之一，三星电子今年在确保移动端存储供应和控制成本方面，相比竞争对手拥有优势。

三星2026年的智能手机战略核心在于全面拥抱AI、稳定全球供应链运营以及实施更严格的成本控制，这些是推动其在该领域业务表现的关键支柱。

该公司智能手机业务的运营方向已基本确定。扩大Z系列折叠屏手机和高端S系列等旗舰机型的销售仍是首要任务。为此，三星计划增加高端手机的营销投入，同时深化硬件创新，并优化机身轻薄度等设计元素。此外，三星旨在通过集成AI智能体功能进一步实现旗舰手机的差异化，并将这些能力作为提升产品竞争力、对抗竞争对手的关键工具。

为应对零部件成本上涨和供应不稳定，三星将继续加强供应链韧性，这构成了今年降低风险并提高高端手机业务盈利能力的重要基础。

在中低端智能手机方面，在存储短缺和价格飙升的背景下，三星打算通过密切监控竞争对手的动向，充分利用其存储供应优势。公司将赋予区域子公司灵活的定价权，以迅速扩大在这些细分市场的份额。

随着AI手机需求的增长，三星的Galaxy AI结合其销售策略已初见成效。今年，三星将更加关注增值型AI智能体应用，将Galaxy AI功能下放至A系列设备，并加强在新兴市场对AI功能和使用场景的推广——这是三星计划坚持的战略方针。

涨价太猛，内存供应商缩短合同期限

为应对价格上涨，存储芯片制造商正在调整长期的供应做法。据韩国媒体报道，供应商正在缩短合同期限并引入“后结算”定价机制，允许在交付后根据市场波动调整付款金额。

据 ET News报道，在存储芯片价格急剧上涨的背景下，包括三星电子、SK海力士和美光在内的主要存储制造商最近采用了新的供应协议结构。报告引用的行业消息人士指出，市场上出现了超短期合同和“后结算”定价，即在合同结束后根据当时的市场价格调整最终付款金额的机制。

传统上，DRAM和NAND闪存价格在签署供应合同时固定，调整空间有限。即使市场条件发生变化，价格通常也只在合同期内的季度谈判中在约10%的窄幅范围内重新协商。在这种传统结构下，初始DRAM供应价格通常在一年左右保持基本不变。

报告称，最近的一些协议偏离了这一模式。根据较新的条款，即使产品在合同期内以固定价格供应，如果协议到期时市场价格大幅上涨，买家可能需要支付额外款项补足差价。行业消息人士称，三大存储制造商都已经签署了此类合同，主要对象是大型北美科技公司。

一位行业消息人士表示，对于主要客户而言，确保存储芯片供应已成为比具体合同结构更高的优先事项，即使这会导致以后成本更高。报告称，虽然如果价格下跌，后结算定价可能会让供应商面临亏损风险，但市场对价格将继续上涨的预期限制了潜在的下行风险。

合同期限也在发生变化。存储客户历来寻求长期协议，有时甚至超过一年，以确保为不断扩大的AI基础设施提供稳定供应。然而，行业消息人士称，由于供应紧张和价格波动加剧，供应商越来越不愿承诺签署长期协议。

因此，以季度甚至月份为单位的合同开始出现。报告引用了一个案例，一家北美数据中心运营商未能从一家存储制造商获得两年期的供应协议，最终不得不从另一家供应商处获得供应，且合同条款包含了后结算价格调整。行业消息人士称，这些对供应商有利的条款预计将至少持续到今年下半年，届时存储价格上涨的步伐预计将放缓。

向更短合同周期的转变在客户方面也很明显。据iNews24报道，苹果正在将其iPhone存储采购从每半年一次改为季度合同制，这是在全球存储短缺的情况下锁定供应战略的一部分，同时旨在限制未来设备的潜在价格上涨幅度。

天风国际证券分析师郭明錤在社交媒体平台X上发帖称，苹果的存储价格谈判已从之前的六个月周期转变为季度周期。他预计LPDDR价格将在苹果2026财年第一季度上涨，下一季度可能会进一步上涨，而NAND闪存价格的涨幅预计将更加温和。